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法国队夺冠 华帝笑着退款了 详解华帝的退款营销

2018-07-17 15:26 来源:环球资讯 人气:2297次
原标题:法国队夺冠 华帝笑着退款了 详解华帝的退款营销 7月16日凌晨,法国队4:2克罗地亚队夺得2018年俄罗斯世界杯冠军,其官方赞助商华帝也正是开启了“法国队夺冠,华帝退全款”的活动。 华帝在今年三月签约法国国家足球队,随后华帝为整个行业带来一次堪

  7月16日凌晨,法国队4:2克罗地亚队夺得2018年俄罗斯世界杯冠军,其官方赞助商华帝也正是开启了“法国队夺冠,华帝退全款”的活动。

  华帝在今年三月签约法国国家足球队,随后华帝为整个行业带来一次堪称教科书级别的网络营销案例。“冠军套餐”、“夺冠退全款”、“退全款吓跑经销商”等一系列的热搜让华帝一直处于舆论的最中心,特别是当法国队夺冠后,华帝退全款更是占据了搜索热点的榜首。但实际上在“夺冠退全款”的活动中,华帝完全是笑着退款,因为华帝几乎没有付出任何代价就占据了舆论的焦点。

  根据华帝此前透漏的消息,此次退款的“冠军套餐”占世界杯期间总销售额的7%。华帝此次世界杯期间的线下渠道总销售额7亿元左右,在线上渠道华帝世界杯期间总零售额约为3亿元,“夺冠退全款”的线上占比稍稍高于线下达到了9.67%。根据数据统计,华帝此次线下退款金额不超过5000万元,线上退款金额不超过2900万也,线上线下合计退款总是不超过7900万元。

  受营销活动的影响,此次华帝的知名度迅速提升后股价也随之上涨4.45%,华帝股份总市值达到了133.08亿元。上周五收盘华帝股份总市值还只有127亿元,经过一轮夺冠退款后,华帝市值直接增加了6亿元,对比7900元的退款金额,华帝此次可谓是稳赚不赔。

  除开股市的反馈之外,捆绑销售也成为华帝此次“退款营销”的一大手段。据多家媒体报道,为了增加销售额,不少华帝代理商都将“夺冠套餐”与其它商品捆绑销售,虽说法国夺冠之后套餐退全款,但实际上消费者在世界杯期间的消费有将近50%的金额是未能参与退款活动的。

  根据数据显示,2018年俄罗斯世界杯期间中国企业的广告赞助费用达到了8.35亿美元,共指点艺境、万达、蒙牛、雅迪、海信、vivo和帝牌七家企业,这也意味着想要在世界杯的舞台上崭露头角至少需要1亿美元的成本。而此次赞助法国队之后,依靠“夺冠退款”的网络营销方案“蹭热度”的华帝,仅仅只减少了不到8000万元的营收,就成功的让整个中国市场记住了华帝这个品牌。这笔买卖华帝笑着把钱退了,可谓是高明至极。

  

责任编辑:环球小编
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